今天成都今鬥雲創教育咨詢有限公司就給大家聊一聊短視頻方面的內容。
以短視頻為主，直播為輔的流量轉換模式正成為各商家關注的焦點。
很多商家信心滿滿地進入，計劃在公域平臺分一杯羹，卻發現短視頻的流量真的很難收集~
顯然是精心準備的幹貨內容，但播放不超過4位數，或者花費大力氣升級設備和人員，但最終流量輸出仍然沒有『升級』視頻中隻有稀疏的點贊。
挑骨取肉，找根。
今天，我們拋開高大的方法論，以落地為第一前提，談談短視頻運營中的定位問題——短視頻軌道和選題技巧。
一、短視頻中各賽道分析
首先，新企業應該專註於玩一個平臺，而不是在每個平臺上。
今天的短視頻基本上依賴於算法分發，屬於短視頻尋找人的過程。
如果你想通過短視頻盡可能地挖掘自己的流量，你必須首先了解特定人群的流量在哪裡，現在哪個平臺的軌道最有利。
1.抖音，快手哪條賽道跑得最快？
讓我們來談談兩位老大哥在短視頻中，抖音日活已經超過6億，快手日活也超過3億。
最近，說到抖音，我相信我們不禁想到年輕、精力充沛、劉萬紅等關鍵詞，快手，是農業、農村、農民、腳踏實地等關鍵詞，但到2022年，這兩個似乎有了新的變化，有些出乎意料。
不談方法論，談短視頻賽道和選題策略
在抖音直播中，食品飲料等高頻低單價產品主導銷售，尤其是休閑小吃，方便快餐產品銷售明顯；母嬰和家電行業整體銷售不到三分之一。
在快手平臺上，美容直播特別強勁，特別是護膚產品的銷售與其他類別差距明顯。
與抖音各行各業的百花齊放相比，快手美容幾乎占了消費的40%。
與其他消費品相比，它也間接地解釋了為什麼快手的平均銷售單價遠高於抖音。
美容化妝品在快手巨大的消費市場，可能是很多商家沒有預料到的，畢竟，美容化妝品在快手巨大的消費市場，畢竟，很多商家都沒有預料到的，『顏值』『換裝』『化妝』內容更符合抖音，等等。
『老鐵666』當刻板印象一直貼在快手身上時，就數據而言，快手在行業中似乎更加強大『中心化』，抖音則是『去中心化』。
雖然本報告的數據收集在>500萬活躍用戶中KOL，還有很多長尾KOL不參與統計，但從兩個平臺孵化的頭部KOL也可以大致了解平臺的戰略方向。
說點題外話，就直播邏輯而言，抖音主要強調的是，『快』，屬於沖動訂單，訂單行為可以隻是因為主播妹妹好看，也可以因為主播喊口號好，不需要太多的決策思考，所以在整體選擇中，快速消費品占據優勢，價格低，數量利潤，弱需求可以大大降低消費者的決策思維，從而銷售更多。
快手的直播邏輯接近私域運營，以信任為主。
快手在最近發佈的《快手私域運營白皮書》上宣佈，2021年第三季度電商收入的70%來自私域。
此外，私域還貢獻了直播獎勵金額的80%。
而快手顯然一直圍繞著『私域』在這一點上做出戰略決策。
雖然算法很強大，但我們不認為未來的一切都應該由算法來解決。
人與人之間的信任，人與人之間的情感聯系是非常強大和有價值的。
以算法、內容和社會聯系為核心的信任經濟可以促進下一輪信任機制的創新。
「這是一個重構10億用戶消費決策的機會。
——快手高級副總裁嚴強
回到正文，美容行業市場很大，但競爭也相當激烈。
如果你想冷啟動短視頻，快手的觀眾會更集中；如果是其他快速消費品行業，抖音顯然更符合要求。
2.後起之秀視頻號，優勢在哪裡？
在微信生態熟人環境下，信息、生活、教育、情感占據了主要市場『正能量』作為核心關鍵詞，在抖快比較火爆的搞笑笑話和顏值舞蹈中表現平平。
此外，視頻號中的行業消費數據也與內容消費的趨勢一致，主要涵蓋培訓教育、小說、圖書樂器、知識支付周邊消費類型。
這也可能是因為大部分知識支付行業都是基於微信生態進行轉型的，私域的運營是提前佈局好的，因為在視頻號的初始階段，知識支付類型的消費仍然占大多數，視頻號中的其他行業也有挖掘。
3.短視頻賽道總結
如果你開始0流量，毫無疑問，快手和抖音是最好的選擇；如果屬於美容護膚行業，快手消費者群體會更加集中，更有利於後期直播轉型；快速消費品和其他行業，抖音可以給你更多的機會。
如果你有自己的流量(如果有自己的流量)app排水，或者已經有穩定的私域流量來源)，可以優先在視頻號中操作。
視頻號在微信生態系統中有很強的支持，結合私域撬動公域的機制和競爭產品壓力相對較低的現狀，具有無與倫比的優勢。
特別是對於知識支付行業來說，它可以幫助你實現流量『復利』。
二、短視頻選題技巧
在明確了自己選擇的平臺和賽道之後，接下來我們來紮實基本功——選題。
作為短視頻拍攝的第一步，主題選擇自然是首要任務。
結合個人經驗，如果主題選擇隻依賴靈感和靈感『感覺』工作量輕的時候勉強可以完成，但是如果更新頻率更高，或者需要同時孵化多個賬號，就需要有一套思維邏輯來提高選題效率。
主題選擇的內容相對較多，為了便於閱讀和理解，以下內容分為兩部分來解釋，主題選擇的標準和主題選擇的思路。
1.短視頻選題3標準
1)明確視頻方向，利用內容找到目標群體
很多公司在制作短視頻時，經常犯的錯誤是用戶定位不清楚。
他們覺得既然是公域流量，就想采取措施『應收盡收』策略，人越多越好，結果直到轉型才發現流量足夠，但直播效果很差，或者一旦營銷內容出現，粉絲就會嚴重下降，整個回顧是鍋會議：
『你的直播間話術不好』
『產品沒有抓住用戶的痛點』
『主播講得太悶，節奏太慢』
……
那麼什麼是清晰的定位呢？最好的方法是從你需要轉換的產品中逆轉需求，也就是說，產品可以解決什麼問題，以找出覆蓋這部分問題的人。
以我曾經做過的項目為例——身體矯正課程付費。
經過三個步驟的簡單分析，我們至少可以知道目標用戶，此時不必擔心執行，雖然這三類人是產品需求客戶，是長期久坐姿勢問題，但每個人的需求場景真的非常不同，
當你選擇需要深入場景分析問題，明確拍攝文案的角度。
對於上班族來說，他們應該用朋友或醫生的語氣。
對於寶馬馬來說，他們可以從孩子的角度來解釋，對於學生來說，他們可以從家長的角度來解釋。
今天的短視頻內容分享就到這裡，感謝大家對成都今鬥雲創教育咨詢有限公司的閱讀支持！