作為一名資深的短視頻玩家，我很高興有機會跟大家分享我的一些經驗和心得，這次主要是想談談如何在短視頻平臺上進行賺錢。短視頻賺錢主要靠什麼方式，短視頻平臺的賺錢方式有哪些？在此之前，也曾有很多同行問我，你們是不是要做內容型號啊，做了內容之後就會有人找你合作啊？其實不是的，短視頻平臺上賺錢最好的方式還是『內容』。這裡說的『內容』就是我們常說的那種帶有一定趣味性又能吸引人看下去的視頻。
一、賬號的定位
首先，要想清楚自己想要做什麼，這是非常重要的。在平臺上發佈視頻的話，賬號的定位就是其賬號名稱和定位。比如一個美食類的賬號，就應該要有美食的特色；如果是情感故事類型，則應該要有情感的元素。在我們開始做短視頻之前，可以先做一下相關行業調研《或者直接去搜索你所要做的行業》，把你想做的領域了解清楚。例如：你是美食領域的話，那你做健康美食就可以了；或者你是旅遊領域的話，做旅遊視頻就行。這些都是對未來賬號發展有利且比較好控制成本的定位方向。確定好定位之後就可以根據個人情況去找一些優質內容來進行創作了，創作內容之前一定要明確自己想要表達什麼類型和風格，不要天馬行空地去胡亂進行創作。
二、視頻內容
我們常說的『段子』，其實就是通過剪輯的方式把一些比較有趣、搞笑、逗樂的片段以剪輯的方式呈現出來，這樣的視頻一般都比較容易火，有一定的播放量，所以很多短視頻作者都喜歡做這種類型的作品。在這類作品中你可以加入自己制作或者是創作的元素，比如一些生活小常識、小妙招等等，因為這些內容本身就是比較有趣、搞笑和有價值的。對於視頻內容做好之後，我們就可以去談廣告收益了。其實現在做短視頻廣告的話，並不難找到相關平臺進行合作。比如抖音就有專門針對廣告主設計定制化短視頻廣告資源提供給商家使用。這類廣告主主要是針對一些大流量、高流量客戶群體或具有品牌影響力的商家合作或者是聯合發佈。
三、短視頻賬號的漲粉
賬號想要漲粉，就要找準粉絲群體的需求，這一點我們也可以從平臺用戶行為來進行分析，用戶對什麼樣的視頻會感興趣？其實是很簡單的一件事，我們可以從抖音上看到：所以我們在制作內容時，要多從用戶需求出發。比如：如果你去做美食類的賬號，你會發現這一類賬號一般都有個特點——關注量少而大。那是不是這一類賬號就不行了呢？並不是這樣，我在研究分析抖音平臺的時候發現：其實很多賬號都是有自己的定位特色和風格特征的。
四、引流賺錢
最後就是我們最常說的引流賺錢了，這裡我們主要討論的是在自媒體平臺上進行引流和銷售。大家都知道，現在流量的重要性在短視頻平臺上表現得淋漓盡致，也正是因為如此，更多的商家開始入駐到平臺上進行推廣和銷售。而引流主要是通過自媒體賬號，將粉絲導流到其他平臺上進行銷售。比如：通過自媒體賬號做引流推廣；利用自媒體賬號來實現流量賺錢；通過自媒體賬號做引流等等。但這裡要注意一個問題，就是要選擇適合自己的領域和內容去寫，這樣才能更好地進行精準引流或者銷售。同時也要考慮到自身的實際情況再去操作，不要盲目跟風。
五、廣告賺錢
這是短視頻賺錢中最重要的一環，這是所有短視頻玩家都必須重視的一個環節。目前在國內，除了一些老牌的自媒體平臺，如今日頭條、抖音等，還有像微博、微信公眾號、百度貼吧等，這些渠道都是可以開通廣告的。另外在國外一些成熟平臺上也有廣告商入駐的，比如在 Instagram上就能看到很多類似於 Facebook這種的廣告。當然有些平臺現在已經開始對這類賬號進行限制了，如小紅書等。我們在做賬號時要明白自己賬號定位的人群、想要表達什麼內容以及用戶對廣告有什麼樣的需求等。隻有了解自己賬號的定位和用戶需求，我們才能更好地進行創作，才能讓自己打造出來的抖音短視頻更具吸引力。
六、直播和帶貨賺錢
當你的賬號積累了一定的粉絲之後，就可以嘗試直播或者帶貨了。雖然大家都知道要通過『內容』賺錢，但也有很多人不知道該怎麼去做，不知道如何選擇領域，那我就給大家推薦一些『內容』領域的平臺，比如抖音、快手、淘寶等等，我會在後面講到。我之前一直都是通過『內容』來進行賺錢的，但其實很多平臺都可以用短視頻和直播來進行帶貨交易。這裡推薦大家關注的是：快手、淘寶等等。因為這些平臺雖然在短時間內能快速獲得大量粉絲、收獲較高的流量和收益，但其本身也是有一定的局限性的。例如快手就對直播帶貨不滿意：直播過程中無法實時與粉絲互動、不能實時監控直播間產品的質量和銷量等。而淘寶也是一樣，對於一些品牌商來說這一點也是很不友好的：主播和商家有一定聯系；在一些平臺無法進行實時監測到商家是否在賣假貨等。
七、商業合作
做短視頻除了這些，還可以通過粉絲量去找商業合作。在這裡要注意，不要被對方要求什麼，就是要接廣告。比如你的粉絲數有1萬，別人就給你發一條廣告。比如你的粉絲已經50多萬了，那就可以找500多個人幫你發廣告，這不是更好嗎？還有這種：所以說，商業合作的前提其實也很簡單，首先就要有一個優質的內容。如果沒做好內容和用戶粘性，就不要輕易接廣告了！