作者｜富貴章

出品｜壁虎快跑

隨著直播電商行業的愈加專業化，各行各業逐漸有了探索新增長領域的機會，投資者在新的一年也敏銳的把雞蛋放進了預制菜、咖啡、露營等這些新消費的籃子裡。

而近幾月，各大平臺企業又再次把目光轉向了三農賽道，開始加快佈局三農，並逐漸從幕後走向臺前，從抖音6月份以”知識型主播為特色+佈局三農渠道』爆火的東方甄選，到快手7月份全網都在調侃『十年養蜂無人識，一朝背景天下知』的三農主播@疆域阿力木，再到8月初，京東物流宣佈新疆產地智能供應鏈中心在喀什地區伽師縣正式開倉運營。

綜上，借著各個熱點的東風，三農話題被媒體頻繁刷屏，而快手也借助疆域阿力木的現象級出圈熱點，開啟了2022年幸福鄉村領頭人計劃等新一期的『助農計劃』。

對此，針對快手電商平臺，快跑為大家提出『阿裡木』爆火背後的思考，以及延伸至三農領域的3個疑問和詳細回答。

1、 同是三農領域的電商主播，類似疆域阿力木的出圈方式是否能持續復刻？

2、三農內容創作者如何實現電商賺錢《具備的要素》或者內容創作？

3、平臺在三農領域有哪些扶持政策？

靠內容『玩梗出圈』

這種方式能否持續復刻

上月，快手主播@疆域阿力木由於其背景與人的強烈反差感、以及主播為澄清『背景造假』等『謠言』，劍走偏鋒，企圖通過『扔桶撿桶』『在河裡跳舞』等動作，證明背景真實的無奈之舉，火爆全網，@疆域阿力木在讓人捧腹大笑的同時，也讓其動作、語言成為了『梗文化』的一部分。

《數據來源：壁虎看看快手版》

壁虎看看數據顯示，自疆域阿力木因背景太假了爆火全網後，其從7月23號截至目前漲粉近320萬，目前粉絲已超350萬，25日”來我直播間打假』系列直播首播觀看量更是近560萬，其相關的二創視頻更是出現在全網各大平臺，大眾自發二創，能夠持續生產擴大熱度的話題暫且不說。

單說該主播的出圈方式，『造梗』『玩梗』作為網路空間文化景觀中的一部分，對隨著互聯網成長的90後、00後有著極大的吸引力，與博學者向無知者傳遞學識的積極性一致，這種『梗』作為年輕人新的文化符號，讓他們在對各種『梗』做傳遞、二創時，擁有極大的主觀能動性。

目前很多突然爆火的主播、現象，都存在著這種明顯的特質，從主播@疆域阿力木的粉絲群體也能發現，其火出圈的梗『你這背景太假了』，的確抓住了年輕人的興趣點。

但後續似過去突然爆火的主播一樣，疆域阿力木將要面臨的，便是如何承接爆火後帶來的流量，以及將流量穩定賺錢的問題。

目前普遍的答案是從『持續優質內容的輸出+與觀眾有效的互動+優質產品贏得消費者信任』這三個方向來做考慮，具體則需商家根據自己賬號的實際情況來做規劃佈局。

疆域阿力木的出圈方式偶然性偏多，不可復刻，但三農商家、內容創作者在輸出內容時，也需要重點關注內容的質量，通過內容亮點沉淀用戶。

三農內容創作者

如何實現電商賺錢

我們從三農電商目前存在的問題著手。

三農電商目前普遍存在的問題，在快手推出的新一期圓桌討論節目有提出解決的辦法，快跑建議沒看過的三農商家們，可以去看一下直播回放，節目提到，三農產品賽道有6個特點及難點，包括標準難度高、利潤低、物流高、季節性突出、損耗客訴率高、差異化難。

快跑在此僅做簡單的闡述。

一、農產品運輸鏈路、品控問題

典型的三農售貨模式有5個，但單以電商平臺來看，快跑認為應該隻能囊括進這兩個模式：F2C模式《商家到消費者的模式》和B2C模式《農場直供模式》，但不論是哪種售貨模式，目前依舊存在著明顯的問題。

如前段時間東方甄選爆出的品控問題，以及產品冷鏈物流建設成本高、專業性要求高的問題，許多中小三農商家仍然需要借助中間經銷商，來分擔貨品在運輸中易損耗的問題，品控則需建立標準的辨貨體系。

《數據來源：壁虎看看快手版》

從壁虎看看數據中，我們也能發現，截至目前，在快手電商平臺，果蔬還多是榴蓮、南瓜等耐儲存、易運輸類品種，類似於鄉村振興主播@疆域阿力木 ，其銷售的三農產品也多是『幹貨、乳制品』等在長運輸過程中，不易損壞的農產品。

而把握了供應鏈的商家的確存在極大的優勢，他們都能不斷壓縮成本，借此擠壓同類型商家。

《興趣電商》開頭的例子就闡述了這麼一個觀點——『產品和供應鏈才是撬動免費流量的秘密』，快跑認為，這個觀點在任何平臺都適用，『生產價格更低、性價比更高的產品，不需要款款都是這樣的產品，但至少需要有一款，因為這樣的產品能拉高轉化率』。

但畢竟不是每一個三農商家都能借助這個優勢。

二、農產品做不到最低價，果蔬賣點難挖

前面提到的，不可能所有商家都能走壓縮成本這條路，針對農產品做不到最低價的問題，快手對此也有過回答，價格因素並不是決定農產品銷售的決定性因素，不要過分迷信低價，挖掘自己產品的優勢賣點，打造品牌才是最重要的。

事實也是如此，如果隻執著於產品的低價，那麼極易形成阿倫森效應，造成低價商家難以盈利，正常價格消費者難以接受的局面，商家品牌後續很難讓關注這個產品的用戶，接受產品後續調整的正常價格，消費的人群勢必也會越來越少。

針對於此，又產生了一個新的問題——果蔬賣點難挖，這也就是差異化難的問題。

快跑認為，三農商家或許可以通過展示當地的農產品種植、生長等過程等這些正常三農商家都會經歷的，從種苗到賣貨的流程中，找出亮點，如老生常談的優秀廣告例子，舒立茲啤酒高溫純氧吹制的步驟，以及當下認養一頭牛100%生牛乳的賣點。

也可以從水果的包裝、外形入手。

如前幾年很火的模具水果，『人參果』。

三、貨好，品質好、價格低，但依舊賣不動

快手針對這個問題的回答是，商家可以從提高自身的選品能力入手，通過市場調研，請受眾參與試吃等方式，得到用戶對於產品的反饋，以及理清售賣鏈路中的損耗情況。

快跑認為，商家可以利用好快手本身的優勢，通過直播短視頻，分間斷用測試產品做福利品，這樣既有了福利產品來提高人氣，也為產品做了市場調研。

MCN機構跟風佈局

有哪些扶持東風可以借

國家、企業機構有力扶持

鋪貨渠道便利，必定會助力保質期短、儲存難的農銷產品銷售范圍的擴大，三農產品也有了更大的發展機遇。

近幾年，國家也在推行三農扶持政策，打脫貧攻堅戰，立志於振興鄉村建設，復興農村經濟，扶持中小農持續向上的發展，頭幾年必定是三農發展最好的時機。

各大機構平臺響應國家政策，隨即也推出了不少扶農戰略，上月辛選集團推出的助力鄉村振興、經濟回暖的『辛火計劃』也在西安正式啟動，各大平臺、MCN機構陸續入局三農賽道，那麼針對三農商家與同領域內容創造者在快手是否有發展前景問題的答案，似乎不言而喻。

而這些機構平臺的陸續入局，也為中小三農商家提供了露出的機會。

快手平臺扶持政策

據悉，目前快手電商平臺對三農商家、內容創作者，有四項扶持活動，幸福鄉村帶頭人，扶苗計劃，百城縣長直播助農，以及快手農技人計劃。

在平臺整體環境方面，《2021快手三農生態報告》顯示，2021年1月-10月快手農產品訂單超4.2億個，銷售額和去年同期相比增長88%。

在三農產品賺錢方面，報告顯示，2021年，每2位快手三農創作者就有1位在快手獲得收入。

在快手策略扶持方面，單以近日啟動的『2022幸福鄉村帶頭人計劃』來看，據悉，該計劃將為包括『疆域阿力木』在內的100+名幸福鄉村帶頭人提供流量資源、品牌資源和培訓資源，以提升鄉村創業者的數字化能力為基礎，從鄉村產業發展、當地就業等問題入手，緊跟國家復興農村經濟政策，帶動快手三農商家家鄉經濟持續發展。

疆域阿力木的出圈方式不可復刻，但商家依舊可以靠穩定持續的內容輸出，廣泛的滲透快手人群，並拆分短視頻，從畫面、文案、情節等細節入手逐步優化，再通過直播帶貨進行商業賺錢，『短視頻+直播』雙管齊下，已經成了快手等短視頻平臺常見的營銷手段。

除了靠出彩的內容，三農電商主播出圈還需要靠優質的產品力，內容隻能吸引用戶來看和購買，但產品才是用戶復購的基礎，目前國內市場，三農產品大多數都處於供過於求的局面，在此情況下，在保證產品優質的基礎上，商家也可以從服務出發，滿足消費者的心理訴求，來獲得產品增益。

相信，在快手不留餘力的扶持下，將會有更多的三農商家獲得從0到1的突破，此外，快跑發現近期多地區已出現幹旱現象，希望商家們做好噴滴灌、地膜覆蓋等抗旱準備。

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