經典案例分享
《1》農村電商，助力鄉村主播帶貨出滇
近年來，由雲廣網路集團文山分公司運營的文山州麻栗坡縣電子商務迅猛發展，依托麻栗坡縣電商產業發展，實現了初級農產品的產業化、標準化、品牌化，線上線下聯合發展，對麻栗坡縣的農產品發展助益甚大。
同時大力孵化電商企業及網紅人才，積極建設電商產業直播基地、直播間，大力發展網紅達人直播助農銷售活動，反響熱烈，助力當地農特產品搭上電商快車道。
說到『網紅主播』，我們並不陌生。
在麻栗坡縣大坪鎮新地房村委會下新村，貧困戶何福就是當地村民心中的網紅、帶貨能手。
這個看似老土、貌不驚人的小夥子，是一名有著百萬粉絲的網紅，他操著一口不太標準的普通話，常在短視頻或直播中分享自己的農村生活，並帶動家鄉農副產品銷售。
今年21歲的何福，家住麻栗坡縣大坪鎮新地房村委會下新村，其母親在2012年突發疾病去世，姐姐天生殘疾，奶奶年邁體衰，父親體弱多病，胞妹已出嫁，一家4口人的生計得不到保障，家裡生活的重擔壓在了何福年幼的肩膀上。
何福在職業中學讀了一段時間後，曾經短暫外出務工，年紀輕輕，漂泊異鄉的他發現工友在玩一個叫快手的短視頻APP，無聊的他，嘗試著在手機上安裝了這個軟件，何福兒時小名叫『灰灰』，於是他以『灰灰一家人的鄉下生活』為名在快手註冊了賬戶，後來改為『雲南灰灰』，有了賬戶，發點什麼視頻呢？何福想到，爺爺過世得早，媽媽又突然離開了他們，所以何福特別重視親情，於是，最慈祥，總愛樂呵呵的奶奶就成為了他的視頻主角。
並發了一段自己奶奶的小視頻。
沒想到，這無意之舉，給這個當時迷茫無助的小夥帶來了不一樣的人生。
一開始，何福隻在微信朋友圈裡賣農副產品，而近年來，隨著麻栗坡縣電子商務的快速發展，何福做夢也沒想到自己能在2019年實現網上年銷售毛收入10餘萬元，自己的生活也發生了變化，這讓他十分欣喜。
成為『網紅』的何福在線上銷售方面玩轉起了『升級』，他靠著一個小支架和一部手機開啟了直播。
這一『玩』，就上了癮。
網路直播玩得『熟溜』後，何福註冊直播平臺，直播當地的紅糖、咖啡、米等，因為接地氣、有看頭、品質佳，他的快手直播和抖音直播匯聚了大量的人氣，兩個賬戶的粉絲量加起來已超過100萬。
做掃帚、包粽子、做農活、做菜等都成為了何福拍小視頻的素材。
網上生意『跑火』，何福也有自己的心得，他笑著說，在線上銷售，除了價格便宜，質量一定要保證，售後服務一定要好，消費者才會更信任。
何福沒有想到，自己普普通通、平平常常、原汁原味的農村生活，會引發如此多的關注和瀏覽，會引起網友們無數的共鳴和感慨。
這也極大地 激發了他創作拍攝小視頻的動力。
回想起自己剛剛直播賣東西時，由於自己經驗不足還是有客戶進行投訴，在麻栗坡縣電子商務公共服務中心的幫助下，他積累了經驗，學會了流量賺錢，電腦打單，打包發貨，售後處理等電商技能，而且發貨成本由原來的3公斤10元降低到4元，大大降低了農產品出城的物流成本。
依靠網上銷售農特產品走出了致富的『康莊大道』，何福底氣更足了。
如今他在麻栗坡縣電子商務公共服務中心大坪鎮電商服務站開設了農特產品專櫃，如今，何福一家脫了貧，日子也越過越好，談起下一步的打算，何福準備擴展直播平臺帶動效應，更好地推介家鄉、展現貧困戶致富奔小康的『風貌』，吸引更多的粉絲，不僅賣自家的農產品，還幫助其他村民銷售農產品，帶動更多的村民致富。
《2》直播帶貨助農產品暢銷
『90』後李楊是黃堤鎮大張莊村村民，他靠著不服輸的精神，憑借一雙勤勞的雙手，圓了自己的電商夢，讓一家人的生活越來越好，成為村裡自力更生脫貧致富的典型。
他通過租賃村裡的扶貧車間，成立了一家專做百貨網銷的電商公司，帶動貧困農民脫貧增收。
李楊告訴記者，租賃扶貧車間直播帶貨前，他在鄉下集市擺過地攤，經營過淘寶店。
2018年，李楊正式接觸到直播帶貨，憑借著個人魅力和物美價廉的商品，他迅速積累了近40萬粉絲。
同時，當地政府大力扶持發展扶貧車間的規劃，與他們打造直播百貨網銷的想法不謀而合。
『2019年，我正式開始直播帶貨，直播間現有員工30餘人，售賣300多個品種，涵蓋食品、化妝品、服飾等』李楊介紹，現在直播賣貨非常流行，他也經常研究各路網紅直播賣貨的招數。
李楊說，隨著直播下單量漸漸增加，扶貧車間的銷路也越來越寬，不僅帶動貧困群眾增收，也增添了他的創業信心。
疫情期間，當地特色農產品銷量出現了一定下滑，為暢通銷售渠道，李楊免費為當地農產品在線直播帶貨。
短短3個小時，直播間就吸引了50多萬網友在線互動、搶單，當日銷售達到6萬多單。
《3》生鮮電商走進農村『直播帶貨』助力鄉村發展
近日，生鮮電商每日一淘走進雲南昆明尋甸回族彝族自治縣，通過旗下達人社交平臺『每日好貨』，在田間地頭發起了手機直播，不僅讓消費者親眼看到農民勞作的全過程，也幫助農民帶貨促進增收致富，助力鄉村振興。
統計顯示，通過直播，每日好貨平臺3天就售出了52萬斤雲南高原雪蓮果，截至目前，共售出200萬斤高原雪蓮果，輻射172戶農戶。
自成立之初，短視頻、直播就成為每日一淘助力農產品銷售的有力武器。
網路達人在各大視頻、社交平臺上的網路直播，不僅推廣了扶貧產品，也挖掘出產品背後豐富的內容資源，迅速提升了扶貧產品的知名度。
短視頻獨特的傳播優勢可以實現去中心化傳播，打破了城市與鄉村的交流屏障，彌合城鄉差距，觸達更多用戶。
尤其是在5G時代，合理利用短視頻和社交電商平臺的資源和優勢，可以挖掘鄉村用戶的數字生產力和創造力，為鄉村帶來新動能。
2019年初，每日一淘佈局視頻社交新零售領域，成功孵化了全域生鮮電商服務商每日好貨，每日好貨聯合直播達人與視頻平臺，為直播達人提供專業電商服務體系和有價值的內容。
據介紹，每日好貨采用發現型供應鏈，針對用戶的需求反向定制產品。
截至目前，每日好貨已與抖音、快手、火山等七大視頻平臺2000位達人簽訂合作協議，對達人開展培訓，並提供專業電商服務體系；同時在全國的水果原產地建立直播基地，帶著網紅們在田間地頭『現場直播』。
短視頻和直播帶貨成效顯著，不到一年的時間裡，每日好貨已經成為抖音、快手上生鮮產品供應商的頭部品牌。
截至目前，每日好貨在抖音的成交額環比增長40%至50%，呈現出爆發式增長態勢。
比如，四川攀枝花的芒果、雲南的雪蓮果和人參果，都是每日好貨的爆款案例。
『如今抖音農產品的爆款中，前三名都是我們的產品』每日好貨負責人王哲說，很多農產品的生長和生產場景對於城市人而言很稀奇，這種新鮮感和獵奇性也是生鮮品類在短視頻和直播平臺上大賣的重要原因。
在實踐中，王哲總結出一套用短視頻直播做生鮮電商的法則。
比如，銷售能力是該平臺直播達人的核心競爭力，因此，每日好貨發掘了一批銷售人才，把他們培養成為『水果博主』。
『我們要麼去原產地，要麼跟大的供應商合作，保證農產品的規模，以及最好的品質、最低的價格』王哲介紹。
每日好貨在七大短視頻平臺開設前綴名為『每日好貨』的小店，有帶貨能力的博主可以從每日好貨的小店中選品售賣。
如果用戶開通了抖音購物車，在添加商品時就可以從『精選聯盟』中選品，每日好貨在其中充當了貨品提供商的角色。
在合作模式上，每日好貨幾乎都是選擇『一鍵代發』的模式，博主們隻需負責帶貨，不用為物流、售後操心。
王哲說：博主不用擔心自己聯系農場主或賣家選不出好的產品，不用擔心物流及售後，以及到原產地住宿與時間安排，甚至不用擔心當地網路、拍攝場地等基礎設施情況，因為我們都搭建好了。
這種標準化的服務能力也是每日好貨正在構建平臺優勢。
目前，農產品和生鮮領域還有很大的潛力可挖掘。
一方面，相比線下超市或者線上及時配送方，直播電商的價格更低；另一方面，由於用戶購買習慣尚未完全培養起來，因此客觀上，還有從線下轉入線上的機會存在。
王哲的目標很遠大，他想把每日好貨建成全域生鮮電商服務商，建立人無我有、人有我優、人優我全的全國生鮮電商服務網路。