隨著移動互聯的發展，我們正在經歷一場前所未有的傳播變革，從早起到睡前，抱著手機看朋友圈、刷視頻，看各種各樣資訊等場景已經成為我們日常生活的常態，某種程度上手機已經成為人體器官的延伸，變得不可分離。

新榜市場總監| 李鐵男

在此背景下，一場針對用戶時間的爭奪戰正火熱展開。

截至2018年3月，微信在全球的月活躍人數超10億，50% 的用戶每天使用微信時長超過90分鐘；與此同時，以抖音為代表的短視頻來勢迅猛，截至2018年5月，抖音的月活躍人數超3億，全球用戶已經超過5億，約20% 的抖音用戶每天使用時間超過1小時。

社會化媒體已成為用戶獲取資訊的首要方式。

據了解，在用戶獲取資訊的首要方式上，微信、微博等社交媒體占比達到60.8%，手機新聞客戶端占比達58.9%，電視新聞和門戶網站占比分別為42.6% 和41.6%。

而在線上，1,500萬個自媒體《微博、微信、頭條號》占據了中國人移動端內容分享的40%流量。

新媒體的商業賺錢

原生廣告。

在新媒體行業的賺錢方式，最簡單常用的就是軟廣。

很多大家耳熟能詳的賬號比如六神磊磊讀金庸、咪蒙等，主要的賺錢方式就是通過廣告，其本質就是用戶注意力的二次售賣，其實廣告的賺錢效率最高，但是廣告賺錢也存在很大的天花板，不容易規模化，缺乏爆發式增長而不被投資方看好，所以很多新媒體機構會開辟電商等戰場，如一條等。

內容電商。

內容電商如一條、日食記、年糕媽媽等，與傳統的淘寶、天貓和京東這類平臺電商有兩方面不同：一是流量來源不同，平臺電商流量來源於平臺，流量掌握在平臺上中，商家通過投放廣告來獲得獲得流量，而內容電商的流量不再依賴平臺，推文本身便是其流量來源；二是購買場景不同，平臺電商消費者是帶著特定的購買目的去搜索，但內容電商則是基於閱讀場景，用戶在閱讀文章時發現產品不錯，聯想到生活中的使用場景並被吸引，從而發生購買行為。

知識付費。

從某種程度上來說，知識付費是虛擬物品的內容電商。

在信息大爆炸時代，各種信息層出不窮，過濾有價值的高密度信息耗時耗力，所以需要一些有價值的平臺，向用戶傳達權威及有價值的信息。

現今，知識付費主要面臨轉化率、傳播率和復購率三個問題。

因此，就需要平臺加大運營與服務，通過打卡、課後作業等方式加強與用戶的互動。

在內容付費領域，十點課堂當屬佼佼者，從自媒體躍身一變成為課程平臺，目前月流水在千萬以上。

垂類IP化衍生。

做這一塊的人會比較少，屬於自媒體賺錢漏鬥的頂層，新媒體作為傳播渠道極大縮短了IP打造的時長，起到了放大器的作用。

舉四個例子：凱叔原為中央電視臺主持人，後憑借對兒童內容的專業把控，通過『凱叔講故事』運營內容；吾皇萬歲，衍生出授權、周邊、線下活動等形式賺錢；一禪小和尚，抖音粉絲有4,400多萬，現與麥當勞等各大品牌進行授權合作；豬小屁，憑借可愛的外形，一些嬰幼兒周邊的品牌商會與之進行授權合作。

聚合平臺化。

當自媒體發展到一定階段，慢慢便會做成一個平臺。

比較典型的一個例子是『一條』，它是上海一個傳統媒體人徐滬生老師創建的視頻類內容電商平臺，一條瞄準了中產階級生活美學所孕育的巨大空間，早期依靠廣點通積累了千萬級粉絲，目前一條在上海開了三家線下門店，未來計劃開100家線下店；日食記在上海核心商圈的體驗店正式開業；朝著網紅店鋪的目標邁進，有贊線下店也落地杭州……

2018年下半年，自媒體發展趨勢

作為平臺方，新榜通過觀察發現，2018年下半年，新媒體發展趨勢主要有如下八點：

1. 微信改版，內容優勝劣汰加速，不確定增加。

目前，微信公眾號正在進行改版，IOS系統已經全部改為信息流的形式，但安卓系統遲遲不動。

某種程度上被稱為微信史上最大的AB測試，目前的改版會削弱IP的品牌價值，但同時也擠壓了營銷號的生存空間，對C端用戶來說體驗更好，同時對原創類賬號來有更多的曝光可能性。

2. 優質內容愈加搶手，原創能力成為核心競爭力之一。

在整個新媒體創業中，其實主要分為兩部分：一部分是草根創業；另一部分則為傳統媒體精英創業，現今耳熟能詳的大號，如凱叔講故事、六神磊磊讀金庸、一條、有車以後和咪蒙等，其創始人都是傳統媒體人出身，經過長期的職業訓練具備很強原創能力，往往在內容創業的浪潮中取得傲人戰績。

3. 短視頻『補貼大戰』已經打響，流量紅利依然誘人。

圖文的流量逐漸下降，短視頻對注意力的吸附能力卻不斷增強。

近日，騰訊剛推出其旗下第14款APP，名為音兔。

同時，細心的朋友也會發現，在朋友圈發佈狀態時會多出一個微視的入口，騰訊系流量不斷為微視傾斜，但後續誰能勝出，讓我們拭目以待。

4. 小程序依然是風口，『公眾號+ 小程序』將是標配。

小程序大致分為四種：電商、遊戲、工具和資訊。

對於『公眾號+ 小程序』這種模式，個人認為，大家可以將公眾號作為一個流量池子，憑借優質內容吸引更多用戶，而小程序則可以看做流量導流與賺錢的一個容器，擁有更多可能和想象空間。

5. 內容付費和知識服務，在『退燒後』深化發展。

整個知識內容付費初期，大家可能會存在一些過於狂熱的趨勢，不乏其中有渾水摸魚，把消費者當『韭菜』收割的，當消費者冷靜下來之後，發現自身的問題得不到解決，焦慮得不到緩解，復購變得不再可能。

作為平臺，需要提供更加具有價值的產品，通過深度化服務，如打卡、作業輔導等各種督促手段，最終使用戶學有所得，收獲價值。

6. 線上流量價格高昂，線下體驗全方位試水。

諸如一條、日食記和十點圖書等大量自媒體開始轉向線下，主要出於兩方面考慮：線上流量成本不斷提高；線下可以全方位接觸粉絲，延伸更廣，在未來商業發展上更具想象空間。

7. 註重IP打造，提高影響力。

現在的新媒體機構不僅僅是一家新媒體，隨著慢慢壯大，新媒體隻是成為他們引流的渠道而已，他們目前也非常重視自身IP的打造，以增強與粉絲的互動，提高品牌影響力。

如papi醬近日在線下組織的開放日活動，黎貝卡的異想世界在廣州舉行了四周年的派對，咪蒙在北京的線下粉絲見面會等。

8. 渠道下沉、用戶下沉、合夥人模式。

一二線城市成為兵家必爭之地，但三四線及以下的一些城市卻是大玩家所忽略的流量窪地，其中的佼佼者樊登讀書會，他們在全國各地開了300 多家分會，海外也開了二十多家分會，一年上億流水，在黑龍江寶清縣的一個人口隻有5萬的邊境小縣城，樊登讀書會的會員就有3,000人，並且第二年的續費率高達80% 以上。

多元化的商業模式會給新媒體帶來更大的想象空間。

在2017年之前，自媒體更多的是通過內容獲得流量，進而通過廣告實現賺錢。

但到了現在，他們可以做線下店、小程序、內容電商、知識付費、IP版權、線下活動互動等，通過深度連接用戶，進而創造更多商業價值。

來源：《孕嬰童微報》12月刊