聲明：本文為知乎作者 @徐宿 原創內容《其他平臺也同名》，禁止任何人轉載抄襲，違者必追。
現在很多人以為自媒體很容易做，事實上這個世界沒有任何一個職業輕易可以實現財富自由，自媒體作為當紅熱門行業，競爭難度肯定比其他行業更大！
注意：萬字長文，先收藏後觀看！本文不會教你各種歪門邪道走捷徑的路子，想看投機取巧的諸位大哥大姐們繞道就行，市面上一切教別人實現自媒體月入多少的課程背後的人都是以教別人實現財富自由而實現財富自由的！
在我來看來，自媒體隻是一種發聲方式，本身是屬於內容產業的一部分，知乎戰略副總裁張寧之前在知乎十周年大會上說過一句話：內容將從一個垂直的產業分類轉變為支撐其他產業的水平基礎設施。
為了讓你對自媒體和內容產業了解透徹，我先把目錄貼一下：
一.什麼是內容產業，目前是否還處在紅利期？
『內容產業』這個詞最早被國外普及是20多年前，美國互聯網興起以後，新型媒體逐步沖擊傳統媒體，人們把圍繞知識產權和內容創作的全產業鏈參與人員稱作內容從業者。
能成為一個產業的，肯定有很多主體產品形態，內容產業的三個層級分別是信息、知識和智慧。
在沒有互聯網的時代，我們能接觸到的內容產品主要是報紙、書籍、民間唱戲說評書的這些類型，古代的書籍和知識大部分都掌握在官府和豪紳手裡，不構成大范圍的產業鏈條，所以也算不上什麼『內容產業』，因為普通人純靠幹這個基本活不了。
得益於互聯網的發展，咱們國家從2015年開始，做自媒體和各種音視聽閱內容的人越來越多，趕上經濟爆炸式增長，國民大范圍生理需求滿溢，精神需求開始越來越大，使得各類視聽媒體和娛樂內容站在了內容產業的核心位置，我們可以不經過官府審核直接對互聯網群眾銷售『短頻快』的內容產品。
判斷一個行業是不是處於紅利時期：最直接的方式就是去看行業平臺層和從業人員的薪資中數。上圖這個數字對比中國人民2020年薪資中數5000多元來說，是絕對的紅利行業，我的社交圈裡面很多做抖音短視頻和寫各種公眾號做知識付費的朋友，月薪平均都在10000以上。
你不要小看當下這個環境和紅利條件，我個人認為這是時代給白手起家想要創造一番事業的人最大的紅利機會，過去你走到街上跟別人說『我想賣給你一段知識，你給我50兩銀子吧』，不是被刁民暴打就是被舉報抓去官府說你宣傳X教，擾亂社會治安，稍不留神就被砍頭了。
今天人們對於娛樂和知識類內容的尊重是文明和科技高速良性發展的結果。
以前的人文盲率特別高，他們對知識的敬畏體現的地方是官府權威和封建迷信神鬼故事上，本質上對知識本身還是沒有認知，以前你想要把知識賣成錢，你得出書、做生意、做官，每一種路都需要極高的成本和代價。
今天你去互聯網隨便寫100篇文章打包成專欄或者電子書，直接就可以幾十塊幾百塊去賣。甚至是微信公眾號寫一篇文章開通付費閱讀功能，定價2塊錢，100個人讀你的內容你就賺了200塊錢，賺錢的路徑和速度比古代強了不知道千倍百倍。
你如果問我，在今天，普通人或者說窮人做什麼會有更高概率改變命運，毫無疑問是從事內容產業相關工作或者做內容副業項目。
二.最適合普通人的內容副業項目是什麼？
這張圖裡面列舉了當下互聯網上四類主流的內容形態，本質上我認為普通人最適合也最應該做的內容副業毫無疑問是做『自媒體』，因為隻有自媒體才是普通人最有機會的人生財富增長杠桿。
原因主要體現在三個關鍵詞上：成本低、利潤高、長期主義。
你隻需要持續投入時間輸入和輸出，將積攢好或者直接去平臺牽連到的流量賺錢，錢很容易到手，而且一旦和粉絲形成信任關聯，可以長期經營這個信任，持續的賣東西給粉絲。
上面那張圖以最低門檻來衡量成本的話，以圖文類內容做自媒體顯然是最容易輸出的，其次是音頻、視頻、和強互動類內容產品，越是往上走，大體上你如果想要做好質量，投入的精力和資源成本應該是越多的。
但是這個事情並不是一個絕對的事情，我今年觀察過一段時間視頻號，發現很多四五線城市爆火的大爺大媽出手毫無章法，就是善於在鏡頭面前表現，善於借助視頻傳播很多真實的事件和共鳴性內容，也能火起來，所以不同形態對於不同人的門檻是有差別的。
那為什麼我還要把圖文內容放在最底層呢，因為圖文內容或者說單純的文字內容是最能奠定人內容功底的形態，一個人如果連文字邏輯都處理不好，如何去創作更高質量的視頻內容，你要知道視頻都需要腳本的呀。
三.6類自媒體賺錢的方式和底層邏輯是什麼？
上面這張圖是自媒體的六類賺錢路徑，第一個平臺流量獎勵小白可能會比較陌生，本質上就是內容承載平臺給你補貼錢激勵你創作，補貼方式主要有兩種，一種是看你發的視頻或者文章閱讀量和互動量大小。
例如西瓜或者企鵝渠道後臺會給認證過後的創作者開通流量激勵權限，你去上面發佈視頻，一條視頻如果有1萬播放量，他會給你1塊到5塊不等，100萬播放量可能就是幾百幾千塊錢。
另外一種是直接搞活動發錢，有一個叫誇克的瀏覽器不知道你們有沒有聽說過，是阿裡巴巴旗下公司開發的移動端手機瀏覽器，他們去年一整年都在做活動發任務，創作者後臺一年四季都有簡單的視頻剪輯任務，你給他剪輯完一個，他就給你發50到100塊錢，到現在應該已經發出來700多萬了。
當年頭條的悟空問答也用過這種模式，直接把知乎的很多大V挖到他們平臺回答各種問題，回答一個問題給一筆錢。
第二種：內容電商帶貨你們應該不陌生，李佳琪、威亞、羅永浩目前在幹的事就是這種，通過做直播或者視頻來賣電商產品，賺傭金和坑位費，知乎這邊也有商業化渠道，叫知乎好物：知乎好物推薦：「好物推薦」創作者公開招募啦！。
第三種：給自己的其他業務導流也很容易理解，就比方說你家是開寵物店的，你為了賣你的寵物去網上寫各種文章慢慢變成大V，然後引流粉絲到自己寵物店消費，買貓糧狗糧什麼的。
第四種：是廣告賺錢，這個不需要解釋，就是有品牌方找你打廣告，給你5000塊錢讓你寫一篇文章。
第五種：是知識付費，現在的互聯網公司大多數職工和老板每天晚上基本都是聽著得到的課程睡覺的，羅振宇老師是這個領域的開山鼻祖。
第六種：最後一類是賣賬號，我朋友圈天天有一堆賣幾萬幾十萬粉絲某音賬號的號商，他們自己利用一些流水化的內容作業形式做起來一些號，然後拿出去給需要經營的人賣，一個號便宜的幾千塊，貴的幾十萬。《個人不推薦做這種，沒有IP可言》
這六類賺錢路徑基本就是大部分主流的變線路徑了，手法無所謂優劣，不同的人有不同的訴求，但底層邏輯是不變的，做自媒體也好，做內容賺錢也好，他們的本質是什麼，就是你得把他當成是一個生意。
是生意就涉及到價值問題，生意的底層邏輯就是一個公式：銷售額=流量✖️轉化率✖️客單價✖️購買次數。用這個公式的時候，你得提前思考好你要賣的『產品』是什麼，拿剛才說的那6類賺錢路徑裡面的內容電商帶貨來講，你以為做這個事情賣的產品是實物麼？你以為李佳琪、薇婭羅永浩這些人賣的是什麼化妝品、衣服首飾包包麼？根本不是！
羅永浩他們賣的是自己的知識、自己團隊對整個直播間完整操控的體驗度、自己團隊對供應鏈的把控，那些什麼包包首飾衣服之類的隻是他們產品賺錢中的最後一環。如果他們賣的是實物產品，那他們應該是開工廠的，而不是做直播賣貨的。
這個概念說出來很多新人朋友其實不太好理解，但是事實就是這麼個事實，我如果問你某音公司的產品是什麼？你大概率會回答：某音公司的產品不就是某音APP麼。這就是純用戶角度，因為你給抖音付出時間，你買了某音帶給你的娛樂歡快，很正常。但是對於自媒體或者商人來講，某音公司賣的根本不是他的APP，某音賣的是他的用戶，賣的是他擁有的流量。
這是兩種思維，你一定要深刻的、清晰的、明確的分清這個概念，要用小本本記下來，如果想要做好自媒體，下次刷某音就要以商人的角度去刷，你會發現你平常發現不了的東西。
四.內容產業的未來趨勢怎麼樣？
之前我說過現在是內容人的紅利期，你要做內容創業或者副業的話，現在這個環境本質來講還是在變得比以前更公平的，十多年前你想走紅或者出書，需要編輯人員和媒體來審核和催化，需要大佬站臺推廣你，今天，只要你有好內容，能滿足用戶需求的內容，隨意去各種內容承載平臺發佈，很容易火起來。
但是，市場對內容質量的要求確實是比前幾年更高了，最重要的一個原因就是互聯網行業進入了存量時代，中國就14億人，10多億人每天的時間都已經被各種APP吸引了，隨著他們對這個東西的了解，認知和智識的進一步提高，再也沒有那些對互聯網陌生的人可以隨意被標題黨、傻瓜式的套路收割。
對內容質量的要求變高並不是一個壞消息，相反，他對於做優質內容和長周期內容創業的人，尤其是普通人來說，是更有益處的。
你想一想，當一個行業裡的生意在很短時間就能賺到錢，很輕易的就能賺到錢的時候，人們隻想著用最捷徑的方式撈錢，他能成為一個大眾行業麼？
或者換一個說法，大多數行業初期，根本不適合普通人來做，因為各種賺錢路徑和血腥的坑洞都需要有人來踩，你看到那些今天成名的互聯網大佬很風光，可你知道當年他們在千軍萬馬裡面廝殺遭了多大的罪和狼狽不堪麼？
一將功成萬骨枯，在行業初期競爭失敗的那些人，跳樓輕生的大有人在，隻是我們不知道而已，大多數人的運氣都沒那麼好。
今天內容行業雖然已經站立起來很多山頭，但它也無疑是更適合平頭老百姓來做了，因為前人踩過的坑、前人的成功經驗，我們這些後人都可以去模仿，去學習，沒必要自己再摸著石頭過河。很多人說失敗是成功之母，其實根本不是這樣的，成功才是成功之母，你去看這個世界上成功的那些人，每個人都有相同的品質，堅毅、勇敢、樂觀等等。但是失敗的人，各有各的失敗。
一個不可否認的事實是，互聯網行業正在快速的傳統化，或者說，他已經是一個傳統行業了，今天你走在大街上，哪一個線下實體店沒有WX支付和ZFB支付，哪一個店鋪不需要互聯網+，做餐飲的、做酒店的，不入駐美團、餓了麼大眾點評這些平臺的，生意越來越難做，因為他們自己的流量支撐不起自己的營收，大家都在點外賣，你非要讓我去你店裡面吃，那我就不去了唄，我為啥不直接在手機上點其他能送外賣的店鋪呢？生存壓力這麼大，我的時間比走路去你店鋪吃東西值錢啊！
這裡就是一個超級大的趨勢紅利，互聯網是在加速傳統化，傳統產業也在加速互聯網化，企業和個人需要做品牌、做IP，做私域流量保持自己和用戶的更強鏈接，但是互聯網的流量或者說世界上的流量是有限的，要做成這些事，都需要一個基礎，就是你得有內容能力，你隻有有內容能力才能吸引到別人的目光，才能帶來流量，用流量反饋自己的產業升級。
很多老牌的傳統行業對這個變化和應對這個變化的能力是欠缺的，他們完全沒有內容能力，今年和去年你會發現，一大批老牌企業，不思進取的那些企業，沒有內容能力的企業，都死了，很多新的產品，比方說元氣森林、王寶寶、花西子這種產品和新型的創業公司誕生，他們利用符合當下時代的內容贏得了當代人的關注度和喜愛。
知乎戰略副總裁張寧之前在知乎十周年大會上說過一句話：內容將從一個垂直的產業分類轉變為支撐其他產業的水平基礎設施。
這是我非常贊同的一句話，真正的內容能力在下一個十年將成為支撐其他產業的基礎能力，所有行業以前的那些內容生產思維將帶來革新，內容會變得越來越值錢。
那具體應該怎麼磨練內容能力，知乎怎麼做內容，等我後續補充，今天先寫到這裡。
這篇文章是我自媒體和內容創業系列裡面的001篇，後續會繼續深度的來講，歡迎關注搜藏，評論區探討。