作者 | 錢哥
ID | 新說錢《iShuoqian》
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以賺錢為目的的人,往往都賺不了錢。
最近有一本書很火,叫《蘇世民:我的經驗與教訓》, 它的作者蘇世民,創立的黑石集團是全球私募股權資產管理公司和房地產管理公司的巨頭。
很多投資人,創業者都在朋友圈推薦這本書, 它是一部投資、管理類圖書,也是一部關於成功創業的書,還是一部處世哲學。
書中一句話點醒了很多瘋狂想賺錢,卻賺不了錢的人。
『處於困境中的人往往隻關注自己的問題,而解決問題的途徑通常在於你如何解決別人的問題』
這是一個商業社會,你想賺錢,無可厚非。
但如果你什麼都沒有,也沒有解決任何問題,就想賺錢,簡直天方夜譚。
隨著社會的進步,科技的發展,人們的文化水平、認知水平提高,追求更高品質、更便捷的生活,商業市場的競爭也越來越激烈。
這種環境下,你想要賺錢,首先應該想想, 你為大家提供了什麼服務,有沒有幫助到別人,是否讓這個世界更加美好一點……
僅僅是這樣,也不夠。
你還要優於你的競爭對手,提供優於別人的服務。
比如產品的質量與功能上,工具的完善上,效率的提升上,還是服務的妥帖上。
不管在哪個行業,不是我們光想著賺錢發財就能做的。
需要我們靜下來心來,修煉內功,日益精進。
對於企業來說,就是要不斷改進生產技術,提高效率,優化產品,完善服務。
永遠記住一句話,做事情優於賺錢,把事做好了,錢自然而然是會來的。
你不能什麼都不會,什麼都做得不好的情況下,做著賺錢的白日夢。
2
有兩位年輕人,在一條街的兩端各自開了一家電腦維修店。
街頭的那家,一開業就在門前立了一個招牌——『開業大酬賓,維修電腦7折優惠』。
活動很奏效,街坊鄰裡都來湊熱鬧,每日抱著電腦來的顧客絡繹不絕。
街尾的那位年輕人,本來店址就沒有優勢,還不聲不響,而是每天坐在店裡做視頻,好像跟這場競爭毫無關系。
他的視頻是教人們遇到電腦常見問題該怎麼處理,然後發到網上讓大家免費看。
一個修電腦的,做免費視頻把大家都教會了,誰還來找他修,這不是摔自己飯碗嗎?
眼看著街頭的店人來人往,街尾的店門可羅雀。
大家都覺得,不出一個月,街尾這家店就要關門大吉。
出人意料的是,三個月後,街尾的店不僅沒倒閉,還迎來了很多顧客,驅車幾公裡專程來找他修電腦。
發生了什麼呢?
原來,電腦出現問題的人,會首先在網路上搜索解決辦法,於是很多潛在客戶都看到了他做的維修視頻。
但是小毛病一般人可以解決,涉及到程序硬件問題,還是要求助專業人士。
人們看了他的視頻講解,對他的技術水平很信任。
當遇到自己解決不了的問題時,便通過他在視頻中留下的聯系方式,順藤摸瓜地找到了他的實體店址。
自此,來他這裡修電腦的顧客,覆蓋了全城各地,同時也都是帶著信任而來的高質量顧客。
而『開業酬賓』的街頭維修店,顧客還是隻有周圍的街坊鄰居,電腦維修並不是常態需求,很快客流量就下來了。
3
所以,不論是個人成長,還是創業,想要賺錢,首先要為別人創造價值。
在都在創造價值的市場環境下,你就要更好的為大家創造價值。
不要為了隻賺當下的錢,而放棄做長期值錢的事。
值錢的事就是說,你現在付出的,即使不賺錢,但是未來會有更大的回報和增值。
出賣時間來賺錢,誰都能做,降價促銷的買賣,誰都能幹。
但若想獲得更長遠的利益,更豐厚的回報,視野就不能局限在眼前的蠅頭小利。
修電腦的年輕人,就是 不急著賺錢,先做好值錢的事。
想做『一本萬利』的生意,前提是要付出了正確的『本』,才能收獲成倍的『利』。
你從別處移栽一棵樹,能快速嘗到果實的甜頭,但你若是開墾一片地,將來世世代代你都會收獲整片果林。
有的大學生,在街上發傳單賺外快,賺回來的是零花錢,發出去的是青春。
有的大學生,寧願不要錢,也要擠進頂尖的大企業實習,犧牲的是工資,得到的是未來數年職業生涯的高起點。
賺錢固然重要,但賺錢之前,你要先保證自己有能力,未來可以去做長期賺錢的事。
真正聰明的人,不是隻顧低頭賺錢,而是為別人解決難題,創造價值,努力讓自己變得更值錢。
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最後,給大家分享《蘇世民:我的經驗與教訓》這本書裡,作者分享的成功人生十大信條。
1 卓越成就=原則+經驗+教訓+做法。
2 有意義的人生=創造出人意料、影響深遠的新事物。
3 成功的秘密:發現機會、抓住機會、永不言棄。
4 面對問題時,要勇於挑戰權威、挑戰等級制度。
5 憂慮是一種積極的心理活動,它可以開闊人的思路。
6 人生有無限可能,你可以成為你想成為的任何人,做成你想做的任何事。
7 了解問題的角度越多,越接近問題的答案。
問題越困難,解決方案越少,你的建議就越有價值。
8 追求卓越的人往往對學習充滿熱情,孜孜以求,他們善於提問、 勤於思考,能夠敏銳地捕捉到想法之間的聯系,從不失手。
9 成功就是充分利用那些你無法預測的罕見的機會,但抓住這些機會的前提是你必須時刻保持開放的思維、高度的警覺和嚴陣以待的姿態,並願意接受重大變革。
10 有時現實與自己想象的生活和事業之間存在巨大差距,這一差距會壓得人喘不過氣,幾乎令人絕望。
人們往往隻能看到成功的光環或是失敗的黯淡,卻忽視那些可能徹底改變人生軌跡的轉折點,可正是在這些轉折點上,我們學到了事業和人生中最重要的經驗和教訓。
共勉。
● 這才是賺大錢該有的思路,別再當辛苦的最底層!
● 『騙子太多,傻子都不夠用了』,看了這篇文章,一年少上10次當
● 28歲就不靠工資活的人,都很早明白這一點
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