心理學的理論，十分之多，在上篇文章中，我們從佈朗定律等三個方面來描述了怎麼利用這些定律，來為自己的營銷做服務。
今天我們繼續來為大家分析更多的心理學理論，掌握了他們，我們的營銷，就能應地制宜，取得勝利。
心理學、營銷與生活往往是息息相關的
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人來瘋反應，來自心理學巨匠弗洛伊德的研究。
在弗洛伊德的研究中，他發現當一個人受到外界輕視或者漠視的時候，往往會想方設法的在外界展現自己，以引起外界對於他自身的關注。
在現實營銷生活中，我們會發現一個現象，有的時候，你用一本正經的方式來做營銷，消費者並不買賬，他認為你是在忽悠他。
但是有的時候，你故意用一些忽視他的話語來做營銷，往往能起到出其不意的效果。
現在很多做培訓的機構，在這一塊上就非常的講究。
他們的營銷廣告語中，往往在話語中非常強調
『我們隻選擇最優秀的、態度最認真的，有上進心的，願意為自己未來負責的那一部分人』
『如果你的孩子是最優秀的，我們才會選擇，我們的培訓不是適合每一個人』
這樣類似的營銷詞，人為的制造一種輕視感，讓你為了得到認可，自己就去充電，學習。
至於是不是和他們營銷廣告詞說的一樣，嘿嘿，有錢就行了，你懂的。
所以這種利用輕視、漠視的營銷手法來做廣告，往往能起到非常大的作用，讓人為了得到認可，或者避免自己成為廣告詞中的人，頭腦沖動下買單，最終笑的還是商家。
這種標榜式營銷，總能找到買單的人
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暈輪效應，是由美國心理學家愛德華·桑戴克提出
桑戴克認為，人們對別人的認知，天生就帶有主觀性，感覺決定一切，他會在第一眼認定一個人的品質後，在基於這個認定的品質來看待這個人。
如果他在心底認為你好，那麼你就什麼都是好的，反之，亦然。
中國古代寓言故事《疑人偷斧》就很好的反應了這種心理。
在營銷上，我們也往往會發現很多有趣的現象
比如當你認為這是一家賣低端首飾的商店的時候，那麼價值再高的首飾，在你眼中也是虛高的。
反之，如果這是一家做高檔生意的金店，那麼他們做促銷的時候，用很便宜的價錢賣給你的是地攤貨，你也覺得是物超所值的。
更能體現這個價值的是大品牌的形象代言人。
作為企業營銷的重要佈局點——形象代言人，企業在營銷上都會發大力氣與形象代言人捆綁在一起，這樣造成了這樣一個現象。
就是在營銷中，代言人沒有什麼負面新聞的時候，企業不做什麼營銷，產品的銷售狀況都很好。
但是當代言人出現負面新聞的時候，企業無論怎麼努力的做營銷，產品的銷售情況就是不行。
這就是因為消費者以點帶面的，將形象代言人和企業本身聯系在了一起。
我見過最奇葩的一件事情就是，當一個代言人出現了很大的負面新聞，居然有消費者跑到企業去鬧，由此可以看得出，暈輪效應產生的能量有多麼的巨大。
這個在營銷上利用好了，能產生多大的能量。
一個好的代言人，足以影響企業的營銷效果
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投射效應，由心理學家羅斯實驗證實
投射效應，就是人們往往認為自己身上有的特性，別人也一定有，這是一種強制的情感固化。
就好像一些善良的人，認為大部分的人都是善良的一樣。
在營銷上，我們也能看到這樣的現象，往往企業在營銷上，都願意利用這種效應來為自己服務，將自己打造成具有某些特質的形象化人物，這樣就能更好的吸引消費者的情感固化和認同感。
應用到實際營銷中，我們更應該注意到的是這種效應產生的營銷中的細節，
比如你文筆很好，你的一些隱喻，別人能看得懂嗎？
你的設計很炫，但是消費者能明白你的意思嗎？
你的專業知識很牛逼，但是你的消費者願意看嗎？
你的視頻很唯美，但是消費者，會不會覺得很難看呢？
你的心態分析很正確，但是那真的是消費者的痛點嗎？
所以，投射效應，在我們營銷上，更多的體現在於我們對於消費者的認同感是否真實，避免用自己固化的思維去度量不一樣的客戶，否則造成的後果，一定是讓人痛苦的。
投射效應，在營銷中，更為關注的是細節
世界心理學的研究，有太多太多的經典理論去學習，他們應用在營銷上，就是一把神兵利器，然而時間有限，今天就到這裡了，我們明天繼續為大家講解，歡迎大家多多關注。