多知網2月23日消息，教育工具做周邊，年營收千萬元——沒錯，這就是英語工具百詞斬的賺錢嘗試。
去年，教育公司的工具型產品在經歷了一年的用戶爭奪戰之後，開始嘗試賺錢，其中，拍照答疑的工具類產品率先開始了老師答疑一對一課程賺錢的嘗試。
但是在英語學習領域的工具類產品的賺錢之路，卻相對開始較晚。
『百詞斬App用過一陣子，一看就是群有意思的人做的。
沒想到出了有意思的書，周邊產品真是笑死了——包過《服務器過兒和包大人》組合，哈哈哈』一位用戶在微博曬出百詞斬周邊的同時，也曬出了這段評論。
在微博上搜索『百詞斬』，會看到很多用戶的曬單貼，用戶在微博上曬出百詞斬周邊產品的同時，通常會加上一句好評。
就這樣，百詞斬的周邊傳遞到了更多的學生中間。
如何引發學生的曬單行為？百詞斬的選品、設計、出品過程中，一系列的質量把控，產品打磨，最終才能夠觸發用戶的分享和曬單動機。
百詞斬2011年上線，2013年，百詞斬開天貓店，開始賣基於APP內容的單詞書，每本定價39/49/59。
打開百詞斬官網，點擊『商店』，就可以打開百詞斬的天貓旗艦店，目前，百詞斬天貓旗艦店有單詞書系列、原創周邊系列和兒童系列三個系列。
其中，兒童版包括百詞斬玩兒單詞禮盒版，玩單詞點讀筆，玩轉英語兒童啟蒙點讀本。
百詞斬玩兒單詞禮盒版
百詞斬象形系列，有《象形9000》全套六本和《象形5000》，另外，還有按中考、高考、雅思、四級、六級等考試分類的單詞書。
最近，百詞斬推出了百詞斬閱讀計劃系列叢書，將一些名著重新出版，書的定價在39到149元不等。
百詞斬閱讀計劃《福爾摩斯探案集之暗紅習作》
從價格居所有書中部的《象形5000》的銷售情況來看，定價47元的一本書，總銷量已經達到40881本。
象形9000
原創周邊方面，百詞斬先後推出了單詞本、便利貼、書簽本、文件整理袋等周邊產品，價格從5.9元到39元不等。
月歷計劃本
一個康奈爾筆記法的筆記本定價29元，相比十元三本的路邊攤良心價來說，貴出進十倍的本子仍然有15758人買單。
康奈爾筆記本
現在，百詞斬的團隊有50人，其中有一個十人的團隊在負責周邊的產品、設計和銷售等工作。
百詞斬CEO歐陽丹表示，現在百詞斬的用戶是2000萬，但是APP用戶到買書的付費用戶的轉化率低於萬分之一。
每年，通過天貓店的營收可以達到千萬級別，但是，百詞斬也要付出成本去做關鍵字優化，這一塊的成本降低了原來的很多利潤。
此外，因為教育公司的周邊每一批的量比較小，筆記本、書的每一套沒有辦法達到一定的大量，所以當產品設計出來的時候，有可能遇到沒有廠願意接的窘境。
據介紹，現在百詞斬的營收有70%來源於圖書。
歐陽丹坦言，在做周邊的過程中，其實在選品上並沒有太多糾結，而是快速試錯，一個產品第一次的印量是一千到三千，然後再根據市場反應加印。
當然，百詞斬也走過彎路。
海報、明信片等產品在推出之後，並沒有收到預期的市場反饋。
即使已經擁有了2000萬用戶，但事實證明，用戶們大多沒有意願購買一個教育品牌做的海報或者明信片。
歐陽丹坦言，隻靠賣周邊書籍和筆記本等文具並沒有辦法作為主要營收來源。
為何無法作為主要營收來源？一方面轉化付費人群的轉化率過低，另一方面，客單價過低。
因此，隻靠賣周邊無法支撐整個公司的賺錢需求。
一般來說，現在市場上的工具類產品的賺錢方式主要分包月、開課和賣周邊三種形式。
包月即主要服務免費，衍生服務付費，比如扇貝是背單詞免費，詞典按時間段付費。
開課即基於APP的服務，開設相關的課程，比如英語流利說之前推出的流利學院。
而賣周邊則是基於APP的內容，推出的衍生產品，如書、文具等，這一類的代表產品是百詞斬。
工具產品究竟如何探索出規模化的賺錢之路？會員、周邊還是開課，各個公司也在積極地探索，就現在看來，開課帶來的高客單價是很多公司希望做嘗試的原因，與周邊與會員制結合，假以時日，或可探索出一條新的賺錢道路來。
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