玩互聯網營銷的老板，應該都多多少少聽到過這兩個人的名字，一個叫劉克亞，一個叫王通。
王通是靠所謂的seo優化起家的，後來又開始研究營銷，研究軟文，現在又開始研究智慧修行。
他的課程我也聽過不少，但是價值說實話，一般。一套課程賣幾千塊，總共加起來就幾十分鐘，不到一個小時。
美其名曰：我是擅長把復雜的問題簡單化，能夠解決問題就行。
然後我去抖音上看他的客戶評價，也是差評比好評還多。
他這個模式，我覺得盤子太大，越經營反而越掉價。
因為你做的寬了，看起來容納了很多人，這個場能量非常強，但是直接就會面臨兩個問題。
第一，狼多肉少。就這麼大一個場，這麼多人，都變成講課的了，誰還去聽課？
第二，能量分散。各自都有各自的算盤，不是所有人對著一個口子打，而是每個人都想推廣自己的東西。
所以他越做，越掉價，讓客戶越來越覺得他的定位不清晰，我到底是做seo優化找你，還是做短視頻找你，還是說企業管理找你？
這裡他就犯了一個營銷裡面非常嚴重的錯誤：認知一定要單純。
你看他現在單純嗎？一點也不單純。
前一陣和一位會員聊天，他是做同城流量的，一年能做3000萬左右的利潤。
他告訴我：你沒發現，王通現在的流量其實是越來越少的。
我觀察了一下，還真是。
我們都說護城河，打造壁壘，是吧？同樣的資源，你去建城墻，做的寬了它高度肯定上不去。
而壁壘的作用恰恰是把城墻建的高一點，才能擋住競爭對手不讓進來。
你同時做十個領域，你是和十個人在競爭，這就違背了『把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的』原則。
劉克亞，他的營銷落不落地暫且不論，不過他自己的賺錢模式是很好的，一次比一次玩的高明，自己的身價和江湖地位也是越來越高。
你看他幾十年了，就講一個事，營銷。
而且他的營銷還不是說，我給你講品牌，給你講什麼很高大上的東西。
不是，他就講一個直復式營銷，兩個秘密武器，一個銷售信，一個多米諾。
翻來覆去的就講這兩個東西，以至於雖然他沒講品牌營銷，但實際上已經把自己營銷成了一個品牌。
提起銷售信，第一個想到的就是劉克亞，這就很厲害了。
認知也非常單純，劉克亞，營銷魔術師。幾十年如一日，沒有變過。
那這個壁壘其實就是很難打破的，因為你每說一次銷售信這個概念，就讓客戶想起來劉克亞，品牌和品類掛鉤了。
所有的企業都希望自己的品牌等於行業品類，比如蘋果手機，格力空調，加多寶涼茶等等。
你的品牌如果能等於你的行業品類，那就相當的了
本文轉載自：知乎， 作者：劉熒鑫