距離上一次發佈已經差不多一年了，這一年一直在忙著開發新遊戲，上線，投放。
這一年雖然做的也不是特別好，但總是在慢慢前行，對比去年DAU從10萬，漲到25萬。從個人的角度來說，還算是對的起自己這一年的努力。關於google個人開發者有一些心得，簡單聊聊。主要是：廣告渠道賺錢、廣告投放的那點事。
一、廣告渠道賺錢：
這一年時間主要是admob，近期陸續接了Facebook、Unity、Ironsource、Fluct、Chocolate Platform等。
按我們的數據目前隻有admob和FB的效果最好。其它效果一般般；
其它還有一些由於各種原因，接入不方便等，並沒有去接。根據同行提供的數據，國內的廣告接入目前也很不錯，如果產品適合，數據比海外還的高。國內的幾大渠道推薦：穿山甲、優量匯、快手聯盟等，市場占比相對較高；
也可以根據需求自己搭建聚合平臺，通過SDK和API對接以上聯盟廣告。
賺錢中應該整體關注各個環節，根據不同產品性質來提升賺錢價值。有幾個值得注意的是：廣告場景、樣式、加載時機，加載方式、廣告填充、次數，都需要次數。尤其是admob需要注意因為個別用戶的廣告點擊率超高，影響帳號，可能導致帳號受到限制，沒有廣告，前期投入的廣告費就白費了。
賺錢的模式就可以多樣化了，橫幅、大橫幅、插頁、激勵視頻、開屏廣告等；我們大部分產品做的是長線，比較註重留存和時長，所以橫幅、和插頁稍微多一點，其它廣告不多，全靠用戶在線時長和留存達到更多的展示量，而不是高ecpm。部分產品主要靠視頻，激勵視頻的高ecpm來做收入，具體還是看產品本身以及定位如何取舍。
二、廣告投放：
主要就做了兩個投放：1、ADS投放；2、FB投放
這兩個平臺，都可以個人開戶，也可以代理商開戶，代投。
個人開戶主要靠刷信用卡投放，結算時自動轉成人民幣需求，隻需要還款人民幣。
代理商開戶就比較簡單，可以月結，並且根據消耗金額有返點。各個不同的代理商的充值、返點、服務費各有差異，可以結合自己的需求決定。
ADS和FB的廣告初級投放已經很智能化，隻需要制作基礎的素材，標題、描述，就可以投放了。機器學習能力很強，會自動幫你組裝成不同的廣告形式展現給用戶；FB的投放稍微比ads復雜一點，但也差不多。需要吐槽一下FB的商務管理後臺，真的是太爛了，沒有用過比這爛的系統。
全球市場很大，我現在團隊還小，產品是根據自己的開發習慣、能力開發的，沒有前期的去做很細致的調研國，也就沒有專門在T1國家去做大投入。
如果沒有本產品的投放經驗，還是要靠篩選，同一個產品，在不同國家，效果數據差異很大；就算同類產品，更換了美術風格、用戶操作體驗，也有可能需要重新尋找不同的國家投放；找到最適合的國家，盡量滿足語言匹配：遊戲內語言以及投放廣告語，廣告圖上的語言做好本地化。
廣告投放，最好還是把素材配齊，如標題，描述，圖片、視頻等；文字類會有字數限制，圖片的尺寸要求，視頻的要求；
總結一下買量的需求：1、素材；2、投放國家；3、投放價格；
還有一點很重要就是自然量的獲取。一般我們買量時會最大化去買用戶，相當於投入產出差不多相同，最後收益多少就取決於自然量的多少。這是一個比較魔幻的，到目前為止，也沒有找出規律，怎麼樣才能讓自然量更多，我們做的內容僅僅是：應用商店包裝，遊戲內分享《google不允許有償分享》、應用通知。希望有更多有經驗的同道中人可以給我們提供這方面的幫助。
最後，還需要注意海外的政策要求，如：隱私、商店合規、素材合規、賺錢合規，還有兒童的政策，部分國家會有額外的政策條件，都會影響買量效果。在做的時候還需要多多注意
由於經驗資金能力等問題，我們一直在自研自發。目前為止，一共做了一年多的海外市場，還有很多不熟悉的地方，以上就是我的一點淺薄經驗，希望有更多的大佬共同探討。