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本期的內容選自IndieACE新論壇的用戶討論『獨立遊戲怎麼通過廣告賺錢？』
話題發起人：GeorgeWang話題內容：獨立遊戲怎麼通過廣告賺錢？
我自己業餘做些小遊戲，不擅長挖坑和做商業運營，想著就放到app store上，內置一些廣告來獲得一些收入。但不知道應該怎麼做。
現在國內獨立遊戲真的能通過廣告賺錢嗎？大家一般是接什麼樣的廣告呢？要達到怎樣的用戶量，才能有相對可觀的收入？
感覺現在做一個單機遊戲放到網上，如果好玩很快就會有破解版甚至去廣告版，是不是意味著現在國內做單機完全不行啊？
@Wesley椰島的遊戲基本是靠廣告活著的，早年的iDragPaper幾乎80%的收入來自廣告，決戰喵星也有接近50%的收入來自廣告。所以，我來介紹一些經驗吧。
手機遊戲內廣告按形式分為4種，賺錢能力各不相同，分享內容主要針對海外iOS和Google Play，國內iOS的我會特別註明。國內安卓基本沒集成過廣告。
1. 插屏《Interstitial)目前最流行的廣告形式。就是在遊戲內某個位置展示一個全屏廣告《大多數情況下是圖片，也有可能是視頻》，如下圖。
集成方式：我們一般在遊戲結算畫面，或遊戲中某次返回主菜單時彈出這種廣告。天天過馬路，地鐵跑酷等也基本都是這樣用的，有些休閑遊戲會每幾分鐘就定時彈出一下，比如說FF，AA系列。但這是傷用戶體驗的，沒人願意玩著玩著彈出個廣告。
廣告提供商《Ad Network》：基本上每家公司都有。我們用下來，收入較高的幾家廣告網路是：Chartboost，Google Admob，Facebook。可以多家一起用，《如何一起用請看本文講Mediation Layer的部分》
Google是老牌廣告公司了《對，Google真的是廣告公司，廣告就是他們最大收入來源》，填充率高，廣告客戶多。Facebook特點是增長非常迅速，eCPM高《千次展示的價格》，但是填充率低。Chartboost隻做遊戲類的廣告，你的玩家隻會看到遊戲類廣告，所以他們的點擊率會比較高。
國內的廣告公司，我們用過多盟，艾德思奇和有米。基本上都還行，多盟可能略高一點。
2. 橫幅《Banner》
如上圖，最傳統的廣告形式，會在遊戲的某個位置留一條廣告位。Google Admob在這方面是最強的。但是，這種廣告形式已經被包括椰島在內的很多開發商摒棄了。他主要有這幾個問題：1.影響UI設計。現在很多遊戲UI都很擠，屏幕位置很緊張，還要專門留位置給一條廣告，是有困難的。而在廣告不顯示的時候又要想辦法把留白補上，要不然會很難看。
用戶體驗差。遊戲內專門有一個位置顯示』今晚約不約』這些無聊的廣告，實際上是很降逼格的，用戶對這種形式也挺反感的，像個狗屁膏藥那樣，你看百度貼吧就知道了。。
不《夠》賺錢。eCPM低，點擊率低，這種廣告一般都是按點擊或展示付費。一般隻有大DAU產品才能從Banner廣告賺錢。比如椰島之前的千萬下載量的iDragPaper等遊戲。
如果你還是想要集成的話，可以試試Google Admob，其他家還有Facebook，Inmobi，Millenial Media這些。
3. 《激勵性》視頻《Rewarded Video)這個是重點。這兩年快速串升的廣告形式，基本也是每家廣公司都在做，我們廣告收入中的大頭來自於此《包括國內和國外》。這裡說的視頻是指激勵性的視頻，就是當用戶看完視頻後可以收到一些獎勵，通常是遊戲內貨幣。這種形式意味著，會破壞經濟系統的平衡，所以一般都會做些限制，比如一小時內隻能看幾次，一天內能看幾次。有些玩家不充錢，整天看廣告，獲得的鉆石也可以玩得很開心。
集成方式：《決戰喵星》把這種廣告放在兩個位置，一個是遊戲結束時，玩家死掉會彈出一個提示框，詢問玩家是否支付一些鉆石繼續遊戲，此時玩家有一個選項就是可以看廣告來省掉這筆費用。另一個是"抽貓機"，就是花金幣或鉆石抽取角色的功能，看視頻可以免費抽一次。每天玩家最多看6次視頻來獲得這些獎勵。
廣告提供商：我們測試的結果是AdColony和Chartboost的收入比較高，我們的下一個遊戲還會集成的是UnityAds《據說不錯》。另外，很多開發商評價Vungle不錯，但我們測試下來效果並不是很好。
國內公司有米和多盟都有視頻廣告，而且eCPM的價格比海外公司高，所以我們曾經集成了這兩家。但是，請注意，這兩家是蘋果爸爸非常"討厭"的公司，如果檢測出來會被拒絕上架，之前發生過包括決戰喵星在內256款應用被Apple強行下架。所以，何時可以集成這兩家，如何集成，還有待觀望。。。
4. 積分墻《Offer Wall》遊戲內有個按鈕，通常叫做』免費金幣』，點擊後會彈出一個像是應用墻的界面，玩家如果下載其中的應用再次回到遊戲中會獲得金幣。
曾經非常火爆，很賺錢，大家都很Happy。有一家廣告公司，叫做Tapjoy，因為做這個，幾乎快要上市。然而突然有一天，蘋果爸爸把他禁止了，因為他認為通過這種方式下載應用的行為是非自然下載，是在欺騙蘋果的應用排行體系，蘋果爸爸很不開心。恩，所以，在iOS上很難再集成積分墻了。不過他出了一些變種，但是集成後還是有幾率被蘋果拒絕《上面的視頻廣告就很聰明的繞開了這個問題，它隻獎勵看視頻這個行為，而不關心用戶是否下載應用》。當然，在Google Play上的應用還是可以集成積分墻，而且收入還是相當可觀，甚至比視頻廣告還高，推薦在海外安卓版使用。
集成方式：在一個合適的地方，加"免費金幣"的按鈕即可，我們是加在購買金幣的商店裡面。
廣告提供商：最大的還是Tapjoy，另外Fyber和SuperSonic也都還行，可以作為補充。
其實還有一種廣告形式Native Ads，就是把廣告集成在遊戲場景內，這種集成需要的設計成本比較高，也並非主流，所以就不詳述了。
5.Mediation Layer可以翻譯成』中介層』吧，是一種可以優化廣告收入的技術。他把多家廣告網路的廣告接入，然後顯示eCPM或單價最高的廣告《實際上是比這更復雜的優化》，這樣你每次展示的廣告都是最貴的，你的收入當然就會有提升。這樣就會一定程度上避免有的廣告填充率低，重復率高這些問題了。常用的中間層供應商有：MoPub，Google，Fyber。我們最近用的是Fyber，因為對Unity的支持比較好，同時支持插屏和視頻廣告。
所以，我們集成的廣告SDK有，Fyber，Chartboost，Google Admob，AdColony，Unity Ads，Facebook，Tapjoy《隻接Google Play》。其實並不是很多，我們想盡量少，盡量高效的接入SDK。
搞了這麼多，到底能賺多少錢呢，《決戰喵星》的Google Play版本單個用的廣告收入是0.3~0.4元人民幣，iOS會略高一點《好久沒去看數據了。。》。所以說，廣告還真賺不了大錢，基本上百萬下載量級才能回本。對於手機遊戲來說，內購才是王道。。 很不幸，這是事實。《而且視頻和積分墻廣告都是要在有內購的遊戲中才會發揮作用的》
當然了，本文中的很多數據僅來自於我們自己的遊戲，收入跟遊戲類型有很大關系，所以各位還是要根據自己的遊戲做優化。也歡迎大家補充。
@CountDuck 個人煩惱，如果是自己做來玩玩的遊戲，因為沒什麼流量，真的難以通過廣告賺錢。感覺接了廣告，也沒什麼點《總用戶數擺在那嘛》，現在流量又很貴，如果不能拿到蘋果推薦，那真是覺得遊戲就要石沉大海了。
如果量很大，應該廣告還是能賺到錢的吧。國內主流的廣告平臺，有米、多盟等等，接起來應該也蠻方便了。也有人自己去談應用間或者遊戲間換量的，不過這方面情況我就不是很清楚。
@蘇三石是不是可以這樣理解了：現在遊戲推廣很貴，貴到無法接受→內置廣告沒辦法賺很多錢→要麼做F2P加內購去賺錢→要麼前置付費做適合Steam的那種遊戲；感覺在這個循環裡面，遊戲曝光和遊戲盈利對獨立開發者來說都是有蠻大問題的。
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